Производительность в час 85–90 м³
Стоимость от 11 400 000 руб.
Меню
РУС
круглосуточная горячая линия
звонок по России бесплатно
звонок по России бесплатно
Заказать звонок
Главная
Пресса о нас
Пресса о нас «Строительная газета» №8
6 августа 2010
« К списку
Строительный сезон 2010 года характеризуется участниками строительного рынка, как начало восстановления спроса среди субъектов отрасли. Индикатором настроений инвесторов и фактически проводимой на строительных объектах работы могут служить показатели по продажам строительной техники. Традиционно в День Строителя наш корреспондент беседует с директором компании ELKON – Бетонные заводы Жуковым Леонидом Михайловичем.
Л.М. Можно утверждать о начале оживления в строительном комплексе, и повышении общего оптимизма. Произошла очень простая вещь. Пошел кровоток в виде взаиморасчетов за выполненные работы и услуги, который прерывался кризисом неплатежей. Государство со всеми его бюрократическими проволочками понемногу рассчитывается за объекты как заказчик, а частный инвестор на жилье робко понес свои накопления в долевое строительство на высокой стадии готовности или во вторичное жилье. Уже можно видеть активное и массовое строительство в Московской области, хотя это не индикатор в масштабе страны. Банки снизили риски по строительной технике для заемщиков. Лизинговые компании активно предлагают финансирование наших заводов под 7-8 % годового удорожания. Это говорит о том, что организму требуется хорошенько размяться, так как в нем образовались тромбы из денежных средств, которые омертвлены и должны работать.
Корр. Тем не менее, рано говорить о массовых инвестициях в строительный комплекс, а только об общих тенденциях.
Л.М. Можно конкретизировать, что по всем признакам, если за параллель взять прошлый подъем с 2003 по 2008 г.г., строительный рынок находится сейчас между 2004 и 2005 годом. Т.е. лучше, чем в 2004 году, но не дотягивает до результатов 2005 года.
Но есть и отличия. В настоящее время существуют поддерживающие факторы, такие как наличие денег в стране, присутствие сформировавшихся строительных компаний с устойчивыми ресурсами, а также все нарастающий дефицит необходимых площадей для наших сограждан. Президент Дмитрий Медведев недавно называл цифру дефицита жилья – 1,5 миллиарда квадратных метров, т.е. это получается более 10 метров на каждого человека по стране. Кроме того, сегодня у власти есть четкое понимание необходимости разрушения бюрократических барьеров для согласования площадок под застройку и выделения ресурсов для обустройства первичной инфраструктуры на новых территориях.
Если в частно-государственном партнерстве решится задача массовой и доступной ипотеки (а в первой половине 2008 года продавалось до 20 % всего жилья именно по ипотеке), а также у граждан увеличится горизонт планирования и оптимизма, новая волна застройки может быть более значительной по объемам, чем в докризисный период.
Корр. Важно чтобы цены на строительные материалы, в том числе цемент не опережали платежеспособный спрос со стороны застройщиков, иначе никакая ипотека не даст толчок большим стройкам.
Л.М. Действительно, при цене квадратного метра в два раза превышающим себестоимость, массовый покупатель в нашей стране окажется опять на обочине. Государству надо следить за ценообразованием на системной основе. Надо честно сказать, что до кризиса не было и намека на то, что программа «Доступное и комфортное жилье…» не была пустой декларацией.
Корр. Какие изменения произошли на рынке строительной техники и в частности бетонных заводов в 2009 и половине 2010 г.г?
Л.М. На рынке остались сильнейшие – это главный факт, лишний раз подтверждающий рациональность и жесткость конкурентной среды. Тяжелый полуторагодичный период стагнации ввел многие компании в беспросветные долги, заставил растерять кадровый потенциал и жить одним днем. А где-то и вовсе на воротах производственных цехов висит амбарный замок. В то же время есть такие бойцы, которые сумели вовремя сосредоточиться на главных проблемах, выработать правильную ценовую политику и остаться в рынке. По нашим данным, потенциал рынка в 2010 году в натуральном выражении 200 – 250 единиц бетонных заводов. Эти покупатели подарят свой спрос оставшимся и только стабильно работающим производителям. Рисковать еще и тем, что вместо тяжело доставшихся денег можно ничего не получить, покупатель сегодня не намерен.
Корр. По Вашей логике, доля рынка ELKON в 2010 году заметно увеличилась. Так ли это?
Л.М. Если говорить с погрешностью до 5 %, то до кризиса мы занимали около 25 % в денежном и до 20 % в натуральном выражении от величины всего импорта бетонных заводов. По первому кварталу 2010 года наш результат в натуральном выражении резко подскочил до 35 %. В денежном выражении этот показатель упал, так как с рынка практически ушли китайские производители. Средства покупателей растворились между турецкими и более дорогими немецкими заводами.
Эта статистика для нашей компании крайне важна тем, что покупатели в кризис стали тщательнее разбираться – кому доверить свои средства. Дело в том, что начиная с 2003 года, мы основную ставку делали на качество как самого бетонного завода, так и услуг внутри России. Мы старались доказать, что у нас лучшее соотношение по таким критериям: качество - цена – комплектация – сервис. Но говорить заученные фразы могут все игроки рынка. Учитывая лавинообразный рост цен на жилье с деньгами расставались порой бездумно. Бывало, что мы не могли убедить клиента и он «покупался» на демпинговые «китайские» цены за непонятную комплектацию при полном отсутствии сервиса и запчастей.
В кризис, когда инвестиции пересекаются с необходимостью выплат зарплаты на предприятиях и задолженности по налогам и кредитам, стоимость каждого рубля измеряется не только его номиналом. Процесс принятия решений у покупателя стал носить цивилизованный характер – часто рассматривается как инвестиционный проект с оценкой рисков и расчетом окупаемости. Таким образом, на первый план встали базовые ценности, такие как качество продукции и услуг, а также надежность и порядочность поставщика.
Корр. Компания ELKON поставила на российский рынок более 300 бетонных заводов. Ваш опыт работы с клиентами впечатляет. В чем секрет популярности марки?
Л.М. Дело в том, что наши достижения у всех на виду. Сначала мы продаем товар, затем товар сам продает себя. Наша история на российском рынке – это история лидерства. В 2003 году мы предложили самые лучшие европейские технологии по российским ценам. Фактически, мы приехали на танке воевать против пехоты. Рост продаж составлял 200 % ежегодно. В течение периода 2003 – 2008 г.г. рынку предложено 150!!! модификаций бетонных заводов. Это самый большой показатель в мире. Лидерство в целом определяется непрерывным опережением конкурентов в конструктивных мелочах. Начиная от максимального цинкования работающих в агрессивной среде узлов, до включения в стандартный комплект функций и блоков, которые у других европейских марок являются дополнительными опциями за отдельную плату.
Недавно мною был «изобретен» многофакторный и комплексный показатель качества работы на российском рынке, как нашей фабрики, так и дистрибьютора. Это количество повторных заказов от одного клиента. В 2005, 2006 г.г. он составлял от 10 до 20 % в зависимости от временного отрезка. В 2009 – начале 2010 года он достиг, внимание, - 50 %!!! Т.е. из всех проданных заводов за последние два года – половина «ушла» нашим бывшим клиентам. Чтобы сложилось полное понимание – никакой самый отточенный маркетинг не заставит купить четвертый или пятый бетонный завод, если к поставщику сложилось негативное отношение.
Корр. ELKON у многих потребителей ассоциируется с мобильными бетонными заводами на колесных шасси. Какова структура продаж по типам бетонных заводов у Вашей компании?
Л.М. Фабрика впервые в России предложила модель бетонного завода на колесном шасси со встроенным силосом цемента на 30 тонн в 2004 году. Фактически, мы сформировали спрос на данный фид техники. С тех пор в нашу страну поставлено около 150 мобильных бетонных заводов. В одной Москве их около 20 единиц.
Модельный ряд заводов на колесном шасси в настоящее время включает восемь модификаций. По производительности от 16 до 130 куб.м. в час. От смесителя 0, 25 м.куб. по выходу готового бетона до 3 куб.м. Существуют компании обладающие двумя и тремя мобильными заводами ELKON. В стране скопилась такая критическая масса ELKON MOBIL MASTER, что неудивительна и ассоциация у некоторых потребителей только с «мобилками». Хотя цифры говорят о том, что в структуре продаж мобильные заводы составляют не более 40 %. 60 % продаж составляют различные типы стационарных заводов.
Корр. По ценовой категории мобильные бетонные заводы в выигрышном положении, не так ли?
Л.М. Это правда, но не полная. Дело в том, что у ELKON появилась совершенно новая линейка бетонных заводов. Это промежуточный вариант между быстромонтируемыми мобильными и традиционными стационарными бетонными заводами. На наш взгляд самый перспективный в будущем. Рынок только начинает воспринимать новые модели. Не все клиенты понимают, что теперь стационарный завод не требует столько бетона для фундамента как прежде, а монтируется за 5 дней. К мобильным заводам также в свое время относились с недоверием, затем был взрыв по продажам. Самое главное, что новая линия «быстромонтируемых» бетонных заводов серии QUICK MASTER дешевле стационарных бетонных заводов на 20 % и мобильных на 10 %. Комплектация осталась без изменения. В стандарте стоит двухвальный смеситель с автоматическим впрыском воды через форсунки для быстрого приготовления «жестких» смесей и высоких марок бетона. Дополнительным преимуществом QUICK MASTER – не требуется согласование на транспортировку как для мобильного завода – груз полностью «габаритный» и помещается в обычные 80-кубовые автоприцепы. Для простоты понимания модификаций бетонных заводов, а также визуализации, мы на корпоративном сайте разместили блок-схему «классификация бетонных заводов».
Корр. В 2010 году компания ELKON являлась участником крупнейшей строительной выставки Европы – BAUMA, проходящей в Мюнхене. Каковы результаты этой престижной работы?
Л.М. ELKON участвует в BAUMA в третий раз. И всегда с новыми моделями. В 2010 году ими стали QUICK MASTER 60 и ELKON MOBIL MASTER 60 четвертого поколения. Оба завода были в ходе выставки проданы в Россию. Для нас это крайне важно. Эти заводы работают во Владимире и Ростове на Дону. Результаты от европейской выставки всегда приходят с опозданием. Очень жесткая конкурентная среда. Однако теперь наше оборудование работает и на просторах Германии, которая явилась 60 страной – импортером ELKON. В Европе фабрика имеет постоянных покупателей в Великобритании, Швеции, Нидерландах, Польше, Франции, Словакии, Болгарии и т.д. А последняя продажа была осуществлена на американский континент – в Канаду. Это новая 61 страна – покупатель.
Корр. Каковы планы на 2010 и ближайший 2011 год у завода-изготовителя и Вас как дистрибьютора?
Л.М. Кризис, больно ударивший по строительной отрасли, мы пережили без потерь. Фабрика расширила модельный ряд и строит новый четвертый корпус, который позволит увеличить производственные мощности еще на 30 %. Кроме того будет большое помещение под готовую продукцию, для моделей, которые пользуются стабильным спросом и позволяют такую роскошь, как изготовление на склад. Это освободит наших заказчиков от необходимости отвлекать деньги на срок изготовления, что является зачастую определяющим фактором при покупке. Кризис придал движение в сторону разработок новых моделей, в которых стандартизированы целые блоки. Один завод может состоять из 3-4 блоков, которые к тому же монтируются тремя подъемами крана. В результате получилась интересная картина. Трудоемкость изготовления уменьшилась, срок изготовления уменьшился, комплектация не изменилась, а цена значительно поскромнела – до 30 % от цен 2009 года. Теперь бетонный завод производительностью 30 кубов в час имеет цену от 4,5 млн. руб., 60 кубов в час – от 6 млн. руб. Эти цены включают монтаж и пуско-наладку на территории Заказчика. Средние цены по 2008 -2009 г.г. составляли от 6 и 9 млн. соответственно.
Дистрибьютор ООО «ЭЛКОН» главной своей задачей – совершенствование по качеству и расширение по ассортименту услуг для российских потребителей, занимается непрерывно. Иногда у клиентов возникают новые вопросы, которые ранее не встречались. В таком случае нужна полная концентрация либо технических служб, либо финансовых. Наша копилка с опытом пополняется новыми знаниями и навыками. Сегодня с уверенностью мы говорим, что сможем реализовать задачу размещения бетонного производства со всей инфраструктурой, включая изыскания и нулевой цикл, а также решить проблему работы в зимний период и поставить сопутствующее оборудование. Это решается, в том числе подбором проверенных подрядчиков, чьи введенные в эксплуатацию объекты и оборудование можно посмотреть на территории Российской Федерации.
Ну а генеральной сферой нашей деятельности остается проведение осмотров, технического обслуживания бетонных заводов и поставка запасных частей с фабрики – изготовителя и аналогов из России. Мы оттачиваем логистику, ищем надежных контрагентов и оптимизируем свою номенклатуру на складах в г.г. Москва, Самара, Екатеринбург и Краснодар, где находятся наши офисы продаж и технической поддержки.
Все планы фабрики и наши в том числе, подчинены основной цели – удовлетворение все возрастающих требований к оборудованию по выпуску качественного бетона и необходимости продления жизненного цикла нашей продукции максимально долго. Один из владельцев ELKON в Москве, выпустивший для строительства тоннелей метро около одного миллиона кубов бетона, окупил бетонный завод за пять лет тридцать раз. Пусть этот показатель будет своего рода ориентиром для нашей общей с Заказчиками работы.
Корр. Каковы будут Ваши пожелания в День Строителя?
Л.М. От лица фабрики ELKON и коллектива ООО «ЭЛКОН» желаю руководителям и акционерам строительных компаний суметь найти баланс между необходимостью модернизации основных фондов и долгосрочной стратегии развития компании с возможностью успешно решать текущие задачи на высоком техническом и качественном уровнях.
Всем работникам строительного комплекса крепкого здоровья и благополучия, реализации намеченных планов и неиссякаемого оптимизма в трудной но крайне необходимой работе на благо граждан нашей страны!
« К списку
